制的,而目前的成本已降至不到1.2元/粒,这样一来,出口价也可以随之往下调整,那么市场必然会有变化,而工厂也会有大量订单,我决定效仿以前的办法,旧戏新唱。首先找到靛庄的熊厂长,说明为促销和保生产,在核实成本的基础上,加上合理的利润,实施降价并向公司写出书面提议;而我向老徐汇报时,就说是厂点主动提出降价。熊厂长听后觉得有道理,又看到我在车间看着每粒圆珠的生产工艺,心里明白蒙不了我,随后说道:“我觉得降价没问题,但厂子是大队的,我得和书记讲明白这个理儿!”个把星期后,我将靛庄熊厂长写的“为促销、保生产,要求景泰蓝圆珠降价50%”的书面函交到老徐手里,老徐和周书记都对我说:“和工厂打了这么多年交道,还没见过工厂主动提出降价的呢!你是怎么做的工作?”我轻描淡写地说:“人家也在学习,懂得薄利多销的道理!”通过老徐的目光,我感觉他对于靛庄,由于小宁等人的作祟而带来的敌意减少了一些,随即提出:“让厂点把目前的库存整理出来,在咱们全要的基础下,他们降价50%,同时我们告知客户这批库存将降价40%进行销售,这样一来就都活了!”老周是负责外销的科长,对我说道:“想不到,你想的还挺全面啊!”我心说:小菜一碟!要不然三河的张文华也不会把花生送到我们家、南阳外贸的小杨也不会把丹江口水库的鱼干送到我妈那。你要一心一意为厂点办事,厂点就特别拿你当回事。
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